• Pardavimą galima valdyti
• Psichologija ir matematika – pardavimo pagrindas
• Klientui esate įdomus tik tiek, kiek jis gaus naudos

Ką būtina žinoti norint valdyti pardavimą? Pardavimas – racionalus ir suprantamas procesas, kurį galima valdyti turint tam reikiamų žinių.

Pardavimas – tai pardavėjo valdomas procesas siekiant konkretaus tikslo.  

Psichologija ir matematika – pagrindiniai mokslai, kuriuos pravartu suprasti norint pasiekti sėkmingų pardavimo rezultatų. Pardavėjas turi žinoti, kodėl klientas perka, mokėti apgalvoti, kokie veiksmai padėtų pasiekti geriausio rezultato.

Jei tiesiog kuriate verslą, nes norite rinkai pasiūlyti naują produktą, norite sukurti kažką unikalaus, pasiruoškite penkeriems metams sunkaus darbo. Tačiau, jei kuriate verslą, kad uždirbtumėte pinigų, apskaičiuokite, kiek kainuos tam tikri sprendimai ir veiksmai, ir žiūrėkite, kaip galima pasiekti didžiausio uždarbio.

Jei reikia, keiskite patį produktą, pardavimo būdus, pritaikykite savo produktą klientui. Keiskite jį ne taip, kaip norisi jums, o taip, kaip nori klientas. Visada klausykite savo kliento, o ne savo vidinio balso.

Jūsų įmonė klientui rūpi tik tiek, kiek jis sulauks naudos iš jūsų produkto ar paslaugos. Dėmesį skirkite analizei, ko nori klientas, ką jis veikia, kur jis yra, kaip jis elgiasi, ko siekia ir kas jam svarbu. Tai vienintelis būdas pasiekti norimo rezultato.